Los 11 mejores software de prospección de ventas para potenciar el potencial de ventas

El software de prospección de ventas le permite encontrar, apuntar y conectarse con sus clientes ideales, desde un solo lugar. Es una plataforma que le permite prospectar más rápido, eliminando la necesidad de cambiar entre pestañas y diferentes herramientas. Brinda datos precisos de empresas y contactos B2B para realizar un alcance eficiente a escala y velocidad.

El software de prospección de ventas abarca una amplia gama de herramientas especializadas, cada una diseñada para abordar etapas o tareas específicas dentro del proceso de prospección. Estas herramientas se pueden utilizar solas o como parte de soluciones integrales con múltiples funcionalidades.

Estas herramientas son activos invaluables para los equipos de ventas, ya que les permiten ahorrar tiempo, mejorar la productividad y aumentar la probabilidad de convertir clientes potenciales en clientes. Las herramientas permiten a las empresas agilizar sus ciclos de ventas, expandir su alcance de clientes y lograr un crecimiento sostenido en el mercado altamente competitivo de hoy.

Hoy discutiremos algunas de las mejores herramientas de prospección de ventas para ayudarlo a aumentar las ventas y cerrar tratos más rápido.

¿Por qué es importante la prospección de ventas?

La prospección de ventas es esencial para los vendedores, ya que facilita el proceso de búsqueda, calificación y priorización de clientes potenciales. Si se hace bien, el proceso ayuda a las empresas a desarrollar canalizaciones para clientes potenciales y ganarse la confianza de sus clientes.

La prospección de ventas le permite establecer conexiones con clientes potenciales cuyas necesidades se alinean con su solución, brindando una mayor probabilidad de éxito.

También otorga información valiosa sobre los puntos débiles de un cliente potencial, lo que garantiza que interactúe con contactos que sean receptivos a su propuesta de valor. La prospección de ventas demuestra ser muy eficaz para generar conexiones significativas y optimizar los resultados de ventas.

¿Cómo se hace la Prospección de Ventas?

La prospección de ventas sirve como el paso inicial en el embudo de ventas, destinado a guiar a los prospectos a través del volante para convertirse en última instancia en clientes generadores de ingresos.

La prospección de ventas efectiva implica una investigación exhaustiva de la industria del prospecto, los puntos débiles y la idoneidad para su oferta. También requiere aprovechar varios canales de comunicación, incluidos el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales y SMS, para proporcionar información valiosa que persuada a los prospectos a seguir avanzando en su viaje de ventas.

Al participar en una prospección de ventas exitosa, puede identificar clientes bien emparejados que probablemente respondan positivamente y estén abiertos a programar reuniones, lo que aumenta sus posibilidades de conversión.

Las siguientes son las técnicas para hacer una prospección de ventas de manera efectiva:

• Defina su cliente objetivo mediante el desarrollo de una personalidad de cliente confiable y comprobada
• Encuentre formas efectivas de llegar o conectarse con sus clientes objetivo.
• Caliente a sus clientes potenciales buscando referencias o interactuando en las redes sociales, correo electrónico, teléfono, etc.
• Sea persistente con su estrategia de ventas.
• Aproveche las herramientas de prospección de ventas para acelerar y automatizar los procesos de ventas, lo que permite que su negocio se expanda más.

¿Por qué las empresas necesitan un software de prospección de ventas?

El software de prospección de ventas ofrece numerosos beneficios, que incluyen:

• Encuentre e identifique eficientemente clientes potenciales calificados.
• Ahorre un tiempo valioso al automatizar las tareas manuales.
• Mejore el servicio al cliente a través de un alcance personalizado y específico.
• Aumente la productividad de las ventas priorizando clientes potenciales de alto potencial.
• Automatice los procesos de generación de prospectos para lograr un flujo constante de prospectos.
• Mejore la calidad de los clientes potenciales a través de información basada en datos.
• Optimice el proceso de ventas centralizando los datos y la comunicación de los prospectos.
• Fomente una mayor participación del cliente a través de interacciones personalizadas.

Estas ventajas del software de prospección de ventas permiten a los equipos de ventas optimizar sus esfuerzos, maximizar la eficiencia y impulsar mejores ventas resultados.

LeedFeader

Leadfeeder es una startup con sede en Helsinki que se dedica a revolucionar el concepto de datos de intención de compra. La empresa se compromete a ayudar a las empresas a superar los obstáculos para identificar y convertir de manera eficaz a clientes potenciales de alta calidad.

Leadfeeder ofrece una solución que ayuda a las empresas a descubrir información valiosa sobre los visitantes de su sitio web, lo que les permite priorizar e interactuar con clientes potenciales de manera más efectiva.

Características:

• Leadfeeder identifica y realiza un seguimiento de las empresas que visitan su sitio web, proporcionando información valiosa sobre posibles clientes potenciales.
• La plataforma ofrece información detallada sobre las empresas que visitan su sitio web, incluida su industria, el tamaño de la empresa, la ubicación y más.
• Leadfeeder proporciona detalles de contacto de los principales responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas visitantes, lo que le permite comunicarse directamente con las personas relevantes.
• Leadfeeder asigna una puntuación a cada cliente potencial en función de su nivel de participación y comportamiento en su sitio web, lo que le ayuda a priorizar y concentrarse en los clientes potenciales más prometedores.
• Puede recibir notificaciones instantáneas cuando una empresa objetivo visita su sitio web, lo que le permite tomar medidas inmediatas e interactuar con posibles clientes potenciales de inmediato.

Leadfeeder ofrece un plan gratuito que permite a los usuarios iniciarse en la plataforma sin coste alguno, y su plan de pago comienza en 199€ al mes, facturados anualmente. 

Hubspot

HubSpot es un software de ventas y marketing entrante líder diseñado para capacitar a las empresas para atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes. Como plataforma basada en la nube, HubSpot ofrece integración y accesibilidad perfectas, lo que garantiza que sus datos se sincronicen entre equipos y dispositivos en tiempo real. 

Características:

• El CRM (gestión de relaciones con el cliente) con todas las funciones de HubSpot proporciona un centro centralizado para administrar su flujo de ventas y las interacciones con los clientes. 
• Sus herramientas de compromiso de ventas permiten a los equipos de ventas optimizar los esfuerzos de divulgación y mejorar la comunicación con los prospectos. 
• Ofrece una cotización y la funcionalidad CPQ (Configurar, Precio, Cotizar) para ayudar a los equipos de ventas a generar rápidamente cotizaciones y propuestas precisas. 
• La función de informes y análisis de HubSpot brinda información valiosa sobre el rendimiento de las ventas, lo que lo ayuda a realizar un seguimiento de las métricas, medir la efectividad de las ventas y tomar decisiones basadas en datos. 

HubSpot ofrece herramientas CRM de ventas gratuitas para ayudarlo a cerrar tratos más rápido y agilizar su proceso de ventas. Los planes pagos son: El plan Starter comienza en $18 mensuales y el plan Professional comienza en $450 mensuales.

Leadfuze

PlomoFuze es una solución de software integral que revoluciona sus procesos de generación y alcance de prospectos. Con LeadFuze, las empresas pueden automatizar la tediosa tarea de crear listas de clientes potenciales precisas e integrarse sin problemas con herramientas de alcance para contactar e interactuar con clientes potenciales de ventas verificados. 

Características:

• LeadFuze automatiza la generación de prospectos utilizando algoritmos y fuentes de datos avanzados. Esto elimina la necesidad de buscar prospectos manualmente, ahorrándole tiempo y esfuerzo.
• Emplea técnicas de verificación rigurosas para garantizar la precisión y validez de los datos de los clientes potenciales. Esto lo ayuda a evitar desperdiciar recursos en información desactualizada o incorrecta, lo que le brinda acceso a clientes potenciales de alta calidad.
• Con LeadFuze, puede crear listas de clientes potenciales personalizadas según criterios específicos como la industria, la ubicación y el cargo. Esta personalización le permite concentrarse en segmentos específicos y mejorar la relevancia y la eficacia de su alcance.
• LeadFuze proporciona opciones avanzadas de filtrado y segmentación para refinar sus listas de clientes potenciales. Esta característica le permite concentrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más relevantes, asegurando que su alcance sea específico y eficiente.

Los planes proporcionados por LeadFuze son: El plan ILIMITADO comienza en $397 por mes; el plan SCALING comienza en $147 por mes. También ofrece planes PERSONALIZADOS.

Lusha

Lusha es una poderosa plataforma de generación de prospectos diseñada para ayudar a los representantes de ventas, gerentes de reclutamiento y especialistas en marketing de empresas de todos los tamaños. Lusha ofrece herramientas versátiles diseñadas para satisfacer diversas necesidades comerciales.

La plataforma le permite lograr sus objetivos de crecimiento al facilitar un alcance efectivo y establecer conexiones significativas con su público objetivo. 

Características:

• Con Lusha, obtiene acceso inmediato a detalles de contacto precisos y verificados de prospectos. Lusha recupera detalles de contacto como números de teléfono, direcciones de correo electrónico y perfiles de redes sociales, ahorrándole tiempo y esfuerzo en la búsqueda y verificación manual. 
• Ofrece capacidades de búsqueda avanzada que lo ayudan a filtrar y refinar su búsqueda de prospectos en función de criterios específicos, como el título del trabajo, la industria, la ubicación y más. 
• La plataforma proporciona información valiosa sobre los prospectos, incluidos sus títulos de trabajo, detalles de la empresa y perfiles profesionales. 
• Se integra a la perfección con los populares Plataformas CRM y otras herramientas, lo que facilita su incorporación a su flujo de trabajo existente. 

Lusha ofrece una versión gratuita que le permite probar las funciones de la plataforma. Los planes pagos son el plan Pro, con un precio de $ 580 por usuario al año, y el plan Premium, con un precio de $ 1020 por usuario al año.

Mixmax

Mixmax es una plataforma de compromiso de ventas avanzada que permite a los equipos de ingresos maximizar su productividad y lograr más con menos recursos. La plataforma aprovecha el poder de la IA integrada para agilizar la creación de contenido de ventas.

Esta funcionalidad impulsada por IA permite a los equipos de ventas generar materiales de ventas convincentes de manera más eficiente que nunca.

Características:

• Mixmax proporciona capacidades detalladas de seguimiento y análisis, lo que permite a los usuarios obtener información sobre las tasas de apertura de correo electrónico, los clics en enlaces y las vistas de archivos adjuntos. 
• Mixmax incluye una variedad de funciones que mejoran el compromiso, como fragmentos de código, firmas múltiples, integración de Giphy para agregar GIF animados y opciones de marca personalizada. 
• Mixmax permite a los usuarios crear y guardar plantillas de mensajes reutilizables, simplificando las tareas repetitivas y asegurando mensajes consistentes en todo el equipo de ventas. 
• Mixmax simplifica el proceso de programación de reuniones al ofrecer una integración perfecta con el calendario. Esta característica elimina la coordinación de ida y vuelta y mejora la eficiencia general de programación de citas.

Mixmax ofrece un plan gratuito con características básicas como el seguimiento de aperturas por destinatario y la capacidad de enviar correos electrónicos con seguimiento. También ofrece planes pagos, facturados anualmente, a partir de $29 por usuario por mes para SMB, $49 por usuario por mes para el plan Growth, $69 por usuario por mes para Growth + Salesforce y precios personalizados para Enterprise.

Growbot

bots de crecimiento es un software de prospección de ventas altamente eficiente diseñado para ayudar a las empresas a generar clientes potenciales y automatizar sus procesos de ventas. Con su conjunto integral de características, incluidas las capacidades de generación de prospectos, automatización de correo electrónicoy análisis avanzados, Growbots permite a las empresas optimizar su flujo de trabajo de ventas y generar mejores resultados. 

Características:

• Growbots permite a las empresas identificar y generar clientes potenciales de alta calidad a través de algoritmos basados ​​en datos y objetivos avanzados.
• Con Growbots, los usuarios pueden automatizar el alcance de su correo electrónico, ahorrando tiempo y asegurando una comunicación constante con los prospectos. 
• El software permite campañas de correo electrónico personalizadas y dirigidas, incluidos seguimientos y secuencias de goteo, para nutrir clientes potenciales y aumentar el compromiso.
• Growbots proporciona capacidades de análisis e informes en profundidad, lo que permite a las empresas medir la eficacia de sus esfuerzos de ventas. 
• La función de inteligencia de ventas de Growbots proporciona datos sobre el comportamiento de los prospectos, detalles de la empresa y perfiles sociales, lo que permite a los equipos de ventas personalizar su alcance y tener conversaciones más informadas.

Growbots ofrece una prueba gratuita durante siete días. El precio de sus planes pagos comienza en $ 49 mensuales para el plan básico, $ 199 mensuales para el plan Pro y el plan Enterprise, que tiene un precio personalizado.

Signals

Señales es una plataforma avanzada impulsada por IA que ayuda a las empresas a calificar a los visitantes del sitio web en función de su aptitud, comportamiento e intención.

Las señales utilizan sofisticados algoritmos de inteligencia artificial para raspar y recopilar información relevante de la empresa cuando los visitantes visitan su sitio web. Luego, estos datos se analizan para determinar si la empresa visitante se alinea con su perfil de cliente ideal.

Características:

• Las señales se integran a la perfección con su sistema CRM, sincronizando automáticamente clientes potenciales, contactos y cuentas. Esta integración garantiza que su CRM permanezca actualizado con la información más reciente capturada por Signals.
• Le permite inscribir clientes potenciales y contactos directamente en campañas desde su CRM. Al inscribir contactos en campañas, puede automatizar el alcance personalizado y dirigido, nutriendo a los clientes potenciales en función de su comportamiento y participación.
• La plataforma admite estrategias de marketing basadas en cuentas al proporcionar información sobre las empresas que coinciden con su perfil de cliente ideal. Le permite identificar las cuentas de destino y sus contactos asociados, crear campañas personalizadas e interactuar con las partes interesadas clave. 
• Las señales emplean algoritmos de inteligencia artificial para analizar el comportamiento y la intención de los visitantes. Le ayuda a calificar a los clientes potenciales en función de su adecuación a su negocio. La plataforma identifica a los líderes de alto potencial y asigna sus puntuaciones de clientes potenciales, lo que permite a su equipo de ventas priorizar sus esfuerzos y centrarse en los clientes potenciales con la mayor probabilidad de conversión. 

El plan de equipo de Signals tiene un precio de $ 599 / mes, el plan de la compañía tiene un precio de $ 1,199 / mes y el plan Premium ofrece precios personalizados.

Linkdin Sales Navigator

Navegador de ventas de LinkedIn es un servicio de suscripción de pago que permite a los profesionales de ventas encontrar y ponerse en contacto con clientes potenciales cualificados, crear y mantener relaciones con compradores y aprovechar los datos, la información y las herramientas de LinkedIn.

Está disponible tanto para individuos como para equipos y ofrece capacidades de búsqueda mejoradas, mayor visibilidad en redes extendidas y algoritmos personalizados.

Características:

• Seguidores de la empresa: muestra posibles clientes potenciales que ya siguen a tu empresa, indicando su interés en tu marca.
• Publicadores recientes: descubra clientes potenciales que hayan publicado en LinkedIn durante el último mes, lo que permite una participación específica.
• Menciones de noticias: identifique los clientes potenciales mencionados en los artículos de noticias, lo que le permite mantenerse informado y aprovechar las actualizaciones relevantes.
• Cambios de trabajo: Encuentre prospectos que cambiaron de trabajo recientemente, ofreciendo oportunidades significativas de alcance.
• Conexiones compartidas: identifique contactos con conexiones compartidas, facilitando presentaciones cálidas y fomentando relaciones.

LinkedIn Sales Navigator ofrece tres planes de precios, uno para uso individual y otro para uso en equipo: Básico: $99.99 por usuario al mes, Avanzado: $159.99 por usuario al mes y Avanzado Plus: disponible previa consulta por correo electrónico.

Bitrix24

Bitrix24 es una plataforma integral que permite a las empresas automatizar el proceso de búsqueda de clientes, cambiando el enfoque de encontrar clientes activamente a atraer clientes potenciales a su negocio. Con Bitrix24, puede generar más clientes potenciales y aumentar los cierres de negocios a través de varias características y funcionalidades.

Características:

1. Ayuda a las empresas a capturar clientes potenciales de los canales de redes sociales y páginas de destino personalizadas.
2. La plataforma tiene más de 35 herramientas de ventas y marketing a bordo.
3. Ayuda a las empresas a crear campañas de marketing por correo electrónico eficaces.
4. Otras características clave de Bitrix24 son la distribución automática de clientes potenciales y la creación personalizada workflows.

Bitrix24 tiene cinco planes de precios que se adaptan a las diferentes necesidades comerciales: plan gratuito, básico: $ 49 por mes para cinco usuarios, estándar: $ 99 por mes para 50 usuarios, profesional: $ 199 por mes para 100 usuarios y Enterprise: $ 799 por mes para 250 usuarios.

Ringover

Rellamada ofrece una herramienta de prospección de ventas llamada Cadence que fue creada por equipos de ventas para equipos de ventas con el fin de agilizar todo el proceso de búsqueda de nuevos clientes. Esta solución ahorra tiempo al automatizar procesos y guiar a los agentes a través de sus tareas, destacando lo que se debe hacer para convertir prospectos.

Características:

• Automatiza las tareas que consumen mucho tiempo, lo que permite que los equipos de ventas se centren en interactuar con los clientes potenciales. 
• Automatiza procesos como la entrada de datos, la priorización de clientes potenciales y los recordatorios de seguimiento, lo que ahorra un tiempo valioso y mejora la eficiencia.
• Cadence guía a los agentes de ventas a través de sus tareas, proporcionando una hoja de ruta clara sobre lo que se debe hacer para convertir prospectos. 
• Destaca los pasos necesarios, como hacer llamadas, enviar correos electrónicos o programar seguimientos, asegurando que se noten todas las acciones importantes. Esta función ayuda a los agentes de ventas a centrar sus esfuerzos en prospectos de alto potencial, lo que aumenta las posibilidades de conversiones exitosas.
• Realiza un seguimiento del compromiso de los clientes potenciales y proporciona información sobre sus interacciones con los materiales de ventas, como correos electrónicos, llamadas o visitas al sitio web. Esta función permite a los equipos de ventas medir el interés de los clientes potenciales y adaptar su enfoque en función de los datos de participación.

El precio de la plataforma comienza en $21 por usuario por mes para el plan SMART, BUSINESS tiene un precio de $44 por usuario por mes y el plan ADVANCED tiene un precio de $54 por usuario por mes.

Apollo

Apollo es una plataforma de participación basada en datos que ayuda a los representantes de ventas a identificar oportunidades de ventas y mejorar la calidad de las conversaciones que tienen con los prospectos. El software ayuda al equipo de ventas o a los propietarios de pequeñas empresas a realizar un alcance profundo, dirigirse con precisión a los clientes potenciales, llegar a ellos y atraerlos a gran velocidad y escala.

Características:

• Su plataforma de inteligencia de ventas le permite buscar, interactuar y convertir más de 265 millones de contactos en más de 70 millones de empresas.
• La extensión Apollo Chrome funciona dondequiera que busque; en LinkedIn, Gmail, Google Calendar o el sitio web de la empresa para encontrar rápida y fácilmente correos electrónicos y números.
• La plataforma lo ayuda a realizar un alcance profundo al permitirle personalizar sus mensajes a escala.
• Con el software de prospección de ventas de Apollo.io, puede dirigirse con precisión a los prospectos mediante el uso de filtros como el título del trabajo, la industria, la ubicación, el tamaño de la empresa y más.

Apollo.io tiene diferentes planes de precios según la cantidad de usuarios y funciones. El precio de Apollo.io comienza en $39 por usuario por mes para el plan Básico, $79.00 por usuario por mes para el plan Profesional y $79 por el plan de organización.

Palabras finales

En el competitivo panorama empresarial actual, contar con un sistema confiable de prospección de ventas es esencial para impulsar el crecimiento y mantenerse por delante de la competencia. Al utilizar un sistema de prospección de ventas, las empresas pueden optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos, ahorrando tiempo y recursos que pueden redirigirse hacia interacciones significativas con clientes potenciales.

Estos sistemas brindan información valiosa e información de contacto precisa, lo que permite a los representantes de ventas adaptar sus estrategias y mensajes de alcance para lograr el máximo impacto.

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