11 meilleurs logiciels de prospection commerciale pour augmenter le potentiel de vente

Un logiciel de prospection commerciale vous permet de trouver, de cibler et de vous connecter avec vos clients idéaux - à partir d'un seul endroit. C'est une plate-forme qui vous permet de prospecter plus rapidement, en éliminant le besoin de basculer entre les onglets et les différents outils. Il fournit des données précises sur les contacts B2B et l'entreprise pour effectuer une sensibilisation efficace à grande échelle et rapidement.

Un logiciel de prospection commerciale comprend une large gamme d'outils spécialisés, chacun conçu pour traiter des étapes ou des tâches spécifiques du processus de prospection. Ces outils peuvent être utilisés seuls ou dans le cadre de solutions complètes aux fonctionnalités multiples.

Ces outils sont des atouts inestimables pour les équipes commerciales, leur permettant de gagner du temps, d'améliorer la productivité et d'augmenter la probabilité de convertir des prospects en clients. Les outils permettent aux entreprises d'accélérer leurs cycles de vente, d'élargir leur clientèle et d'atteindre une croissance soutenue sur le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui.

Aujourd'hui, nous discuterons de certains des meilleurs outils de prospection commerciale pour vous aider à augmenter vos ventes et à conclure des affaires plus rapidement.

Pourquoi la prospection commerciale est-elle importante ?

La prospection commerciale est essentielle pour les commerciaux car elle facilite le processus de recherche, de qualification et de priorisation des prospects. S'il est bien fait, le processus aide les entreprises à développer des pipelines pour des prospects potentiels et à gagner la confiance de leurs clients.

La prospection commerciale vous permet d'établir des liens avec des clients potentiels dont les besoins correspondent à votre solution, ce qui augmente vos chances de succès.

Il fournit également des informations précieuses sur les points faibles d'un prospect, garantissant que vous vous engagez avec des contacts réceptifs à votre proposition de valeur. La prospection commerciale s'avère très efficace pour établir des relations significatives et optimiser les résultats des ventes.

Comment se déroule la prospection commerciale ?

La prospection commerciale constitue la première étape de l'entonnoir de vente, visant à guider les prospects à travers le volant d'inertie pour devenir finalement des clients générateurs de revenus.

Une prospection commerciale efficace implique une recherche approfondie sur le secteur d'activité du prospect, ses points faibles et son adéquation à votre offre. Cela nécessite également de tirer parti de divers canaux de communication, notamment le courrier électronique, le téléphone, les médias sociaux et SMS, pour fournir des informations précieuses qui persuadent les prospects de progresser davantage dans votre parcours de vente.

En vous engageant dans une prospection commerciale réussie, vous pouvez identifier les clients bien appariés qui sont susceptibles de répondre positivement et être ouvert à la planification de réunions, augmentant ainsi vos chances de conversion.

Voici les techniques pour faire de la prospection commerciale efficacement :

• Définissez votre clientèle cible en développant une personnalité client fiable et éprouvée
• Trouvez des moyens efficaces d'atteindre ou de vous connecter avec vos clients cibles.
• Réchauffez vos prospects en recherchant des références ou en vous engageant sur les réseaux sociaux, par e-mail, par téléphone, etc.
• Soyez persévérant avec votre stratégie de soldes.
• Tirez parti des outils de prospection commerciale pour accélérer et automatiser les processus de vente permettant à votre entreprise de se développer davantage.

Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d'un logiciel de prospection commerciale ?

Un logiciel de prospection commerciale offre de nombreux avantages, notamment :

• Trouvez et identifiez efficacement des prospects qualifiés.
• Gagnez un temps précieux en automatisant les tâches manuelles.
• Améliorez le service à la clientèle grâce à une sensibilisation personnalisée et ciblée.
• Augmentez la productivité des ventes en priorisant les prospects à fort potentiel.
• Automatisez les processus de génération de leads pour un flux de leads cohérent.
• Améliorez la qualité des prospects grâce à des informations basées sur les données.
• Rationalisez le processus de vente en centralisant les données et la communication des prospects.
• Favorisez un engagement client plus fort grâce à des interactions personnalisées.

Ces avantages d'un logiciel de prospection commerciale permettent aux équipes commerciales d'optimiser leurs efforts, de maximiser leur efficacité et générer de meilleures ventes résultats.

LeedFeader

Leadfeeder est une startup basée à Helsinki qui se consacre à révolutionner le concept de données sur l'intention des acheteurs. La société s'engage à aider les entreprises à surmonter les obstacles en identifiant et en convertissant efficacement les prospects de haute qualité.

Leadfeeder offre une solution qui aide les entreprises à découvrir des informations précieuses sur les visiteurs de leur site Web, leur permettant de hiérarchiser et de s'engager plus efficacement avec des clients potentiels.

Caractéristiques :

• Leadfeeder identifie et suit les entreprises qui visitent votre site Web, fournissant des informations précieuses sur les prospects potentiels.
• La plate-forme offre des informations détaillées sur les entreprises visitant votre site Web, y compris leur secteur d'activité, la taille de l'entreprise, l'emplacement, etc.
• Leadfeeder fournit les coordonnées des principaux décideurs au sein des entreprises en visite, ce qui vous permet de contacter directement les personnes concernées.
• Leadfeeder attribue un score à chaque prospect en fonction de son niveau d'engagement et de son comportement sur votre site Web, ce qui vous aide à hiérarchiser et à vous concentrer sur les prospects les plus prometteurs.
• Vous pouvez recevoir des notifications instantanées lorsqu'une entreprise cible visite votre site Web, ce qui vous permet de prendre des mesures immédiates et d'interagir rapidement avec des prospects potentiels.

Leadfeeder propose un forfait gratuit qui permet aux utilisateurs de démarrer gratuitement avec la plateforme, et son forfait payant commence à 199 € par mois, facturé annuellement. 

Hubspot

HubSpot est un logiciel de marketing et de vente entrant de premier plan conçu pour permettre aux entreprises d'attirer des visiteurs, de convertir des prospects et de conclure des clients. En tant que plate-forme basée sur le cloud, HubSpot offre une intégration et une accessibilité transparentes, garantissant que vos données sont synchronisées entre les équipes et les appareils en temps réel. 

Caractéristiques :

• Le CRM (gestion de la relation client) complet de HubSpot fournit un hub centralisé pour gérer votre pipeline de ventes et vos interactions avec les clients. 
• Ses outils d'engagement commercial permettent aux équipes commerciales de rationaliser les efforts de sensibilisation et d'améliorer la communication avec les prospects. 
• Il propose un devis et une fonctionnalité CPQ (Configurer, Prix, Devis) pour aider les équipes commerciales à générer rapidement des devis et des propositions précis. 
• HubSpotLa fonctionnalité de création de rapports et d'analyse de fournit des informations précieuses sur les performances des ventes, vous aidant à suivre les métriques, à mesurer l'efficacité des ventes et à prendre des décisions basées sur les données. 

HubSpot propose des outils CRM de vente gratuits pour vous aider à conclure des affaires plus rapidement et à rationaliser votre processus de vente. Les plans payants sont : Le plan Starter commence à 18 $ par mois et le plan Professionnel commence à 450 $ par mois.

Leadfuze

PlombFuze est une solution logicielle complète qui révolutionne vos processus de génération de leads et de sensibilisation. Avec LeadFuze, les entreprises peuvent automatiser la tâche fastidieuse de créer des listes de prospects précises et s'intégrer de manière transparente à des outils de sensibilisation pour contacter et interagir avec des prospects vérifiés. 

Caractéristiques :

• LeadFuze automatise la génération de leads à l'aide d'algorithmes et de sources de données avancés. Cela élimine le besoin de rechercher manuellement des prospects, ce qui vous permet d'économiser du temps et des efforts.
• Il utilise des techniques de vérification rigoureuses pour garantir l'exactitude et la validité des données sur les prospects. Cela vous aide à éviter de gaspiller des ressources sur des informations obsolètes ou incorrectes, vous donnant accès à des prospects de haute qualité.
• Avec LeadFuze, vous pouvez créer des listes de prospects personnalisées en fonction de critères spécifiques tels que le secteur, le lieu et le titre du poste. Cette personnalisation vous permet de vous concentrer sur des segments ciblés et d'améliorer la pertinence et l'efficacité de votre rayonnement.
• LeadFuze fournit des options avancées de filtrage et de segmentation pour affiner vos listes de prospects. Cette fonctionnalité vous permet de concentrer vos efforts sur les pistes les plus pertinentes, garantissant ainsi une diffusion ciblée et efficace.

Les plans fournis par LeadFuze sont : Le plan ILLIMITÉ commence à 397 $ par mois ; le plan SCALING commence à 147 $ par mois. Il fournit également des plans PERSONNALISÉS.

Lusha

Lusha est une puissante plateforme de génération de leads conçue pour aider les commerciaux, les responsables du recrutement et les spécialistes du marketing des entreprises de toutes tailles. Lusha propose des outils polyvalents conçus pour répondre à divers besoins commerciaux.

La plateforme vous permet d'atteindre vos objectifs de croissance en facilitant une sensibilisation efficace et en établissant des liens significatifs avec votre public cible. 

Caractéristiques :

• Avec Lusha, vous accédez immédiatement aux coordonnées exactes et vérifiées des prospects. Lusha récupère les coordonnées telles que les numéros de téléphone, les adresses e-mail et les profils de réseaux sociaux, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts dans la recherche et la vérification manuelles. 
• Il offre des fonctionnalités de recherche avancées qui vous aident à filtrer et à affiner votre recherche de prospects en fonction de critères spécifiques tels que le titre du poste, le secteur, le lieu, etc. 
• La plate-forme fournit des informations précieuses sur les prospects, y compris leurs intitulés de poste, les détails de l'entreprise et les profils professionnels. 
• Il s'intègre parfaitement avec populaire Plateformes CRM et d'autres outils, ce qui facilite son intégration dans votre flux de travail existant. 

Lusha propose une version gratuite qui vous permet de tester les fonctionnalités de la plateforme. Les forfaits payants sont le forfait Pro, au prix de 580 $ par utilisateur et par an, et le forfait Premium, au prix de 1020 $ par utilisateur et par an.

Mixmax

Mixmax est une plateforme d'engagement commercial avancée qui permet aux équipes de revenus de maximiser leur productivité et d'en faire plus avec moins de ressources. La plate-forme exploite la puissance de l'IA intégrée pour rationaliser la création de contenu de vente.

Cette fonctionnalité alimentée par l'IA permet aux équipes de vente de générer des supports de vente convaincants plus efficacement que jamais.

Caractéristiques :

• Mixmax fournit des capacités de suivi et d'analyse détaillées, permettant aux utilisateurs d'obtenir des informations sur les taux d'ouverture des e-mails, les clics sur les liens et les vues des pièces jointes. 
• Mixmax comprend une gamme de fonctionnalités améliorant l'engagement telles que des extraits de code, des signatures multiples, l'intégration Giphy pour l'ajout de GIF animés et des options de marque personnalisées. 
• Mixmax permet aux utilisateurs de créer et d'enregistrer des modèles de message réutilisables, de rationaliser les tâches répétitives et d'assurer une messagerie cohérente au sein de l'équipe de vente. 
• Mixmax simplifie le processus de planification des réunions en offrant une intégration transparente du calendrier. Cette fonction élimine la coordination aller-retour et améliore l'efficacité globale de prise de rendez-vous.

Mixmax propose un plan gratuit avec des fonctionnalités de base telles que le suivi ouvert par destinataire et la possibilité d'envoyer des e-mails suivis. Il propose également des forfaits payants, facturés annuellement, à partir de 29 $ par utilisateur et par mois pour les PME, 49 $ par utilisateur et par mois pour le plan de croissance, 69 $ par utilisateur et par mois pour la croissance + Salesforce et des tarifs personnalisés pour les entreprises.

Growbot

Robots de croissance est un logiciel de prospection commerciale très efficace conçu pour aider les entreprises à générer des leads et automatiser leurs processus de vente. Avec sa suite complète de fonctionnalités, y compris les capacités de génération de leads, automatisation des e-mails, et des analyses avancées, Growbots permet aux entreprises de rationaliser leur flux de travail de vente et d'obtenir de meilleurs résultats. 

Caractéristiques :

• Growbots permet aux entreprises d'identifier et de générer des prospects de haute qualité grâce à un ciblage avancé et à des algorithmes basés sur les données.
• Avec Growbots, les utilisateurs peuvent automatiser leur diffusion par e-mail, gagner du temps et assurer une communication cohérente avec les prospects. 
• Le logiciel permet des campagnes par e-mail personnalisées et ciblées, y compris des suivis et des séquences de goutte à goutte, pour nourrir les prospects et augmenter l'engagement.
• Growbots fournit des capacités d'analyse et de création de rapports approfondies, permettant aux entreprises de mesurer l'efficacité de leurs efforts de vente. 
• La fonction d'intelligence commerciale de Growbots fournit des données sur le comportement des prospects, les détails de l'entreprise et les profils sociaux, permettant aux équipes de vente de personnaliser leur portée et d'avoir des conversations plus éclairées.

Growbots propose un essai gratuit de sept jours. Le prix de ses plans payants commence à 49 $ par mois pour le plan de base, 199 $ par mois pour le plan Pro et le plan Entreprise, dont le prix est personnalisé.

Signals

Signalétique est une plate-forme avancée alimentée par l'IA qui aide les entreprises à qualifier les visiteurs de leur site Web en fonction de leur adéquation, de leur comportement et de leur intention.

Les signaux utilisent des algorithmes d'intelligence artificielle sophistiqués pour récupérer et collecter des informations pertinentes sur l'entreprise lorsque les visiteurs visitent votre site Web. Ces données sont ensuite analysées pour déterminer si l'entreprise visiteuse correspond à votre profil de client idéal.

Caractéristiques :

• Les signaux s'intègrent de manière transparente à votre système CRM, synchronisant automatiquement les prospects, les contacts et les comptes. Cette intégration garantit que votre CRM reste à jour avec les dernières informations capturées par Signals.
• Il vous permet d'inscrire des prospects et des contacts directement dans des campagnes à partir de votre CRM. En inscrivant des contacts dans des campagnes, vous pouvez automatiser une sensibilisation personnalisée et ciblée, en alimentant des prospects en fonction de leur comportement et de leur engagement.
• La plate-forme prend en charge les stratégies de marketing basées sur les comptes en fournissant des informations sur les entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal. Il vous permet d'identifier les comptes cibles et leurs contacts associés, de créer des campagnes sur mesure et de dialoguer avec les principales parties prenantes. 
• Les signaux utilisent des algorithmes d'IA pour analyser le comportement et l'intention des visiteurs. Il vous aide à qualifier les prospects en fonction de leur adéquation à votre entreprise. La plateforme identifie les leaders à fort potentiel et attribue leurs scores de prospect, permettant à votre équipe de vente de hiérarchiser leurs efforts et de se concentrer sur les prospects présentant la plus forte probabilité de conversion. 

Le plan d'équipe de Signals est au prix de 599 $/mois, le plan d'entreprise est au prix de 1,199 XNUMX $/mois et le plan Premium propose des tarifs personnalisés.

Linkdin Sales Navigator

Navigateur de ventes LinkedIn est un service d'abonnement payant qui permet aux professionnels de la vente de trouver et de contacter des prospects qualifiés, d'établir et de maintenir des relations avec les acheteurs et d'exploiter les données, les informations et les outils de LinkedIn.

Il est disponible pour les individus et les équipes et offre des capacités de recherche améliorées, une visibilité accrue sur les réseaux étendus et des algorithmes personnalisés.

Caractéristiques :

• Abonnés de l'entreprise : affichez les prospects potentiels qui suivent déjà votre entreprise, en indiquant leur intérêt pour votre marque.
• Affiches récentes : Découvrez les prospects qui ont publié sur LinkedIn au cours du mois dernier, permettant un engagement ciblé.
• Mentions d'actualité : Identifiez les pistes mentionnées dans les articles d'actualité, ce qui vous permet de rester informé et de tirer parti des mises à jour pertinentes.
• Changements d'emploi : trouvez des prospects qui ont récemment changé d'emploi, offrant des opportunités de sensibilisation significatives.
• Connexions partagées : Identifiez les contacts avec des connexions partagées, facilitant les présentations chaleureuses et favorisant les relations.

LinkedIn Sales Navigator propose trois plans tarifaires, un pour une utilisation individuelle et un autre pour une utilisation en équipe : Core : 99.99 $ par utilisateur par mois, Advanced : 159.99 $ par utilisateur par mois et Advanced Plus : disponible sur demande par e-mail.

Bitrix24

Bitrix24 est une plate-forme complète qui permet aux entreprises d'automatiser le processus de recherche de clients, en déplaçant l'accent de la recherche active de clients vers l'attraction de clients potentiels dans votre entreprise. Avec Bitrix24, vous pouvez générer plus de prospects et augmenter le nombre de transactions conclues grâce à diverses caractéristiques et fonctionnalités.

Caractéristiques :

1. Il aide les entreprises à capturer des prospects à partir des canaux de médias sociaux et des pages de destination personnalisées.
2. La plate-forme intègre plus de 35 outils de vente et de marketing.
3. Il aide les entreprises à créer des campagnes de marketing par e-mail efficaces.
4. Les autres fonctionnalités clés de Bitrix24 sont la distribution automatique de prospects et la création de workflows.

Bitrix24 propose cinq plans tarifaires qui répondent aux différents besoins de l'entreprise : Plan gratuit, Basique : 49 $ par mois pour cinq utilisateurs, Standard : 99 $ par mois pour 50 utilisateurs, Professionnel : 199 $ par mois pour 100 utilisateurs et Entreprise : 799 $ par mois pour 250 utilisateurs.

Ringover

Sonnerie propose un outil de prospection commerciale appelé Cadence qui a été construit par des équipes commerciales pour des équipes commerciales afin de rationaliser l'ensemble du processus de recherche de nouveaux clients. Cette solution permet de gagner du temps en automatisant les processus et en guidant les agents dans leurs tâches, en mettant en évidence ce qui doit être fait pour convertir les prospects.

Caractéristiques :

• Il automatise les tâches chronophages, permettant aux équipes commerciales de se concentrer sur l'interaction avec les prospects. 
• Il automatise les processus tels que la saisie de données, la hiérarchisation des prospects et les rappels de suivi, ce qui permet de gagner un temps précieux et d'améliorer l'efficacité.
• Cadence guide les agents commerciaux dans leurs tâches, en fournissant une feuille de route claire sur ce qui doit être fait pour convertir les prospects. 
• Il met en évidence les étapes nécessaires, telles que passer des appels, envoyer des e-mails ou planifier des suivis, en veillant à ce que toutes les actions importantes soient remarquées. Cette fonctionnalité aide les agents commerciaux à concentrer leurs efforts sur les prospects à fort potentiel, augmentant ainsi les chances de réussite des conversions.
• Il suit l'engagement des prospects, fournissant des informations sur leurs interactions avec les supports de vente, tels que les e-mails, les appels ou les visites de sites Web. Cette fonctionnalité permet aux équipes commerciales d'évaluer l'intérêt des prospects et d'adapter leur approche en fonction des données d'engagement.

Le prix de la plate-forme commence à 21 $ par utilisateur et par mois pour le plan SMART, le BUSINESS est au prix de 44 $ par utilisateur et par mois et le plan ADVANCED est au prix de 54 $ par utilisateur et par mois.

Apollo

Apollo est une plateforme d'engagement basée sur les données qui aide les commerciaux à identifier les opportunités de vente et à améliorer la qualité des conversations qu'ils ont avec les prospects. Le logiciel aide l'équipe de vente ou les propriétaires de petites entreprises à effectuer une sensibilisation approfondie, à cibler précisément les prospects, à les atteindre et à les engager rapidement et à grande échelle.

Caractéristiques :

• Sa plate-forme d'intelligence commerciale vous permet de rechercher, d'engager et de convertir plus de 265 millions de contacts dans plus de 70 millions d'entreprises.
• L'extension Apollo Chrome fonctionne partout où vous prospectez ; sur LinkedIn, Gmail, Google Agenda ou le site Web de l'entreprise pour trouver rapidement et facilement des e-mails et des numéros.
• La plate-forme vous aide à effectuer une sensibilisation approfondie en vous permettant de personnaliser votre messagerie à grande échelle.
• Avec le logiciel de prospection commerciale d'Apollo.io, vous pouvez cibler précisément les prospects en utilisant des filtres tels que l'intitulé du poste, le secteur, l'emplacement, la taille de l'entreprise, etc.

Apollo.io propose différents plans tarifaires en fonction du nombre d'utilisateurs et de fonctionnalités. Le prix d'Apollo.io commence à 39 $ par utilisateur et par mois pour le plan de base, 79.00 $ par utilisateur et par mois pour le plan professionnel et 79 $ pour le plan d'organisation.

Mot de la fin

Dans le paysage commercial concurrentiel d'aujourd'hui, disposer d'un système de prospection commerciale fiable est essentiel pour stimuler la croissance et garder une longueur d'avance sur la concurrence. En utilisant un système de prospection commerciale, les entreprises peuvent rationaliser leurs efforts de génération de prospects, économisant du temps et des ressources qui peuvent être redirigés vers des interactions significatives avec des clients potentiels.

Ces systèmes fournissent des informations précieuses et des informations de contact précises, permettant aux commerciaux d'adapter leurs stratégies et messages de sensibilisation pour un impact maximal.

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